أصبحت معرفة كيفية التسويق لمشروع جديد في أي مجال أو تخصص وسواء كان مشروع كبير أو صغير أو متوسط هو الفيصل في نجاح هذا المشروع.
لاسيما عند اتباع طرق التسويق الذكي التي تساعد على وصول هذا المشروع إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور المستهدف
وتساعد أيضًا على تحويلهم إلى عملاء دائمين، لذلك سوف نستعرض لاحقًا كيف اسوق لمشروعي بخطة وآلية صحيحة.
كيف اسوق لمشروعي ؟
إن أولى خطوات معرفة كيف اسوق لمشروعي بشكل صحيح هي إسناد الأمر إلى أهل الاختصاص، لا سيما أن الاعتماد على شركة صاحبة خبرة كبيرة في مجال التسويق سواء التسويق الداخلي أو التسويق الإلكتروني الرقمي مثل Geexar؛ سوف يضمن للمستخدم نجاح حملته الإعلانية والبدء في جني الأرباح.
حيث تقوم الشركة بوضع طريقة التسويق لمنتج أو خدمة بعد دراسة المشروع ومعرفة أفضل الوسائل والخطط التسويقية له، وذلك من خلال الخطوات التالية:
معرفة الهدف من التسويق
بعض المشروعات تتطلب التسويق بهدف التعريف بمنتج أو خدمة جديدة أو بهدف عرض ميزات جديدة في منتج أو خدمة موجودة مسبقًا
أو ربما دعوة الجمهور إلى التسجيل في خدمة أو موقع.، أو الرغبة في رفع نسبة المبيعات لإحدى العلامات التجارية إلى قيمة محددة أو غير ذلك.
وفي جميع الأحوال يقوم صاحب المشروع أو المسوق بتحديد الهدف من إطلاق حملته الإعلانية بدقة، لا سيما أن تحديد هذا الهدف سوف يترتب عليه تحديد باقي خيارات الخطة التسويقية
خصوصًا فيما يتعلق بالميزانية والمحتوى الإعلاني وقت إطلاق الحملة الإعلانية.
تحديد الجمهور المستهدف
ليس من المنطقي عند الإعلان عن ملابس من علامة تجارية باهظة الثمن أن يتم استهداف مناطق شعبية يفضل أهلها اقتناء مستلزماتهم من الأسواق
وليس من المنطقي أيضًا أن يتم استهداف النساء لرفع نسبة مبيعات منتج خاص بالتدخين أو خاص بالرجال فقط وهكذا.
حيث أن الفرد هنا سوف ينفق ميزانيته في غير محلها، لذلك؛ فهي بالتأكيد لن تؤتي ثمارها كما يرغب، وهذا يبرهن على ضرورة، وأهمية تحديد الفئة المستهدفة الصحيحة من الجمهور عند التسويق لمشروع جديد
والتأكد من أن هذه الفئة تُبدي بالفعل درجة اهتمام كبيرة وترحب بما يقدمه هذا المشروع بالفعل من منتجات أو خدمات.
دراسة المنافسين جيدًا
دراسة وتحليل عمل وأداء ونقاط قوة وضعف المنافسين يُعد من أهم خطوات التسويق الناجح لأي مشروع جديد.
حيث يجب أن يحتوي المشروع الجديد على كافة نقاط القوة والمميزات الموجودة لدى المنافسين، وأن يتغلب أيضًا على نقاط الضعف الموجودة لديهم، حتى يتمكن من أن يسبقهم ويتفوق عليهم.
إبراز الميزة التنافسية
لمعرفة كيفية التسويق لمشروع جديد بطريقة صحيحة خصوصًا إذا كانت درجة المنافسة في مجال هذا المشروع بالسوق كبيرة
فلا بد أن يكون صاحب المشروع على علم بأن المستهلك لن يترك المنتج المعتاد عليه ويتحول إلى المنتج الجديد الذي يقدمه، إلا إذا كان هناك ميزة تنافسية حقيقة بالفعل تجعله ينجذب إلى منتجات أو خدمات هذا المشروع الجديد.
ويُذكر أن بعض المشروعات الجديدة يكون لديها بالفعل ميزة تنافسية، ولكنها لا تقوم بإبرازها بطريقة جذابة للمستخدم
وبالتالي؛ يصبح لا فائدة منها في الحملة التسويقية، ولكن في جيكسر؛ يكون الأمر مختلف، حيث إن فريق التصميم والتسويق وإنشاء المحتوى بالشركة قادر على إبراز أي ميزة موجودة في المنتج بطريقة احترافية
تجذب العملاء بسهولة إلى هذا المنتج، لا سيما إذا كانت ميزة جديدة لم يقدمها أي منتج مشابه مسبقًا.
لا تنس الهوية البصرية
سواء كنت تسعى إلى التسويق الإلكتروني أو العادي فلا بد أن تعرف أنه ضمن خطة وكيفية التسويق لمشروع جديد من الضروري أن يكون هناك هوية بصرية خاصة بمشروعك أهمها وجود شعار
خاص مكون من صورة وكلمات بسيطة مع بعض البنرات والتصاميم التي تعبر عن هويتك البصرية ومشروعك أيضًا.
وفي الشركة يوجد فريق متخصص في إعداد الشعارات الاحترافية التي تجذب العيون والأذهان، سواء تصميم الصور الخاصة بالمنشورات الورقية
أو تصاميم منصات التواصل الاجتماعي أيضًا بمنتهى الاحترافية والإبداع في الأفكار.
إنشاء متجر إلكتروني أو موقع
إذا كان المشروع الجديد يهتم بتقديم منتجات ويرغب في تعزيز نسبة المبيعات والأرباح؛ فإننا ننصحك بضرورة انشاء متجر الكتروني جديد حيث سوف تتمكن من خلاله من عرض منتجاتك بطريقة جذابة وواضحة للعملاء، لا سيما أنك سوف تعرض كل متج في صفحة خاصة على حدةٍ وبالتالي سوف تتمكن من استعراض كل مميزاته ومواصفاته بدقة.
كما أنه يوفر طريقة سهلة وسريعة للعملاء من أجل التسوق وشراء كل ما يلزمهم من منتجات على متجرك بسهولة، لكن يجب الاعتماد على شركة محترفة مثل Geexar في بناء وتطوير المتاجر الإلكترونية، لا سيما أنه يوجد بعض العوامل المهمة التي يجب مراعاتها عند تأسيس المتجر ليكون ناجح ومؤثر، مثل:
- اختيار اسم مرتبط باسم المشروع واختيار اسم نطاق Domain متوافق معه أيضًا.
- استخدام اللوجو والهوية البصرية الخاصة بالمشروع أو إنشاء هوية بصرية جديدة إذا لم تكن موجودة.
- تحديد حجم الاستضافة المناسبة سواء مشتركة أو خاصة ويعتمد ذلك على حجم وعدد المنتجات المراد عرضها عبر المتجر.
- الاهتمام باستخدام قالب (ثيم) سهل الاستخدام متجاوب مع كافة أنظمة التشغيل ويحافظ على سرعة الموقع.
- تضمين برنامج تحرير المحتوى المناسب مثل منصة ووردبريس أوم نصة يتم تطويرها ببرمجة خاصة للمتجر.
- توفير نموذج تسجيل طلبات شراء من المتجر سهل وواضح وخالي من التعقيد.
- دمج عدة طرق دفع مناسبة وآمنة على المتجر الجديد أيضًا.
توفير فريق خدمة عملاء
التسويق الناجح لأي مشروع يتطلب أن يكون هناك تواصل دائم ومستمر مع العملاء على مدار الـ 24 ساعة إن أمكن؛ من أجل الإجابة على أي استفسارات
أو حل أي مشكلات تواجههم في إتمام عمليات الشراء، ولا بد من اختيار فريق خدمة عملاء ذو قدر عالي من اللباقة والرقي ويتمتع بمهارات التواصل الإيجابي الاحترافية، حتى يتمكن من كسب ثقة وولاء العملاء.
اتباع كل طرق التسويق
هناك أكثر من نوع من التسويق ويجب أن يحرص صاحب المشروع على عدم إهمال أي منها، ومحاولة أن يكون هناك توازن بينهم بما يخدم فكرة مشروعه الجديد
ويساعد على نجاحه، حيث إن البعض قد يعتمد على التسويق الرقمي فحسب، في حين أن التسويق الداخلي والخارجي والمحلي والتسويق في البيئة المحيطة بموقع المشروع يُعد من أهم معززات نجاح هذا المشروع.
الاهتمام بالعروض والخصومات
كيفية التسويق لمشروع جديد بنجاح تتطلب أن يكون هناك فهم دقيق لمتطلبات وتطلعات الجمهور، ولذلك فإن إطلاق العروض والخصومات خصوصًا في البداية يُعد من استراتيجيات التسويق الناجحة
لأنك هنا سوف تجمع بين الميزة التنافسية والمواصفات الاحترافية لمنتجك وبين السعر الجيد أيضًا عند تطبيق هذه الخصومات، مما سوف يعزز دون شك من إقبال المستهلك على منتجات مشروعك الجديد.
التنوع في عرض الإعلانات
لا تجعل حملاتك الإعلانية مقصورة على نوع واحد فقط من الإعلانات، بل يجب التنويع بها قدر الإمكان، حيث يمكن الاعتماد على إعلانات الصور، أو إعلانات الفيديو أو الإعلانات متعددة التصاميم أوغيرها بما يخدم الهدف من الحملة الإعلانية.
المشاركة في الفعاليات
المشاركة في الفعاليات المهمة التي تضم عدد كبير من المستهلكين من أهم وسائل نجاح المشروع الجديد وانتشاره
لكن لا بد من تجهيز التصاميم والبنرات المعبرة عن مشروعك، والإعلان عبر منصات التواصل الاجتماعي عن هذه المشاركات، مع ضرورة الحرص أيضًا على عرض المنتجات ضمن الفعالية بطريقة جذابة واحترافية.
وضع الميزانية المناسبة
وضع مبلغ أكبر من اللازم أو أصغر من اللازم لتمويل الحملة الإعلانية لن يكون في صالح مشروعك؛ ولكن لا بد من أن تقوم بعمل دراسة جدوى وأن تعرف متطلبات احلملة الإعلانية جيدًا
ومن ثم تتخذ القرار بتحديد القيمة المناسبة، وسوف يساعدك فريق عمل جيكسر على وضع الميزانية المناسبة للتسويق لمشروعك الجديد بشكل يضمن لك أن تكون تلك الحملة مؤثرة وغير مكلفة بشكل مبالغ فيه في نفس الوقت.
التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي
لا يمكن لعاقل أن ينكر الدور المؤثر لمختلف منصات التواصل الاجتماعي الآن على كل مجالات الحياة والعمل، حيث أصبحت أسرع وسيلة للوصول إلى أي شخص أو فئة، ولقد عزز توفير إمكانية إطلاق الحملات الإعلانية المدفوعة عبر هذه المنصات من الوصول إلى العملاء في وقت قصير، ولا بد من معرفة كيف اسوق لمشروعي من خلال المنصة الإعلانية المناسبة وطريقة التسويق الناجح عليها، كما يلي:
كيف اسوق لمشروعي بالانستقرام
لقد أصبح الانستقرام هو أكبر تجمع لعشاق الموضة والأزياء من كافة البلدان والمستويات، ولذلك فإذا كان المشروع خاصتك متعلق ببيع منتجات خاصة بالأزياء والموضة والإكسسوارات؛ فإن منصة انستقرام سوف تكون المكان المثالي لإطلاق حملتك الإعلانية.
وحتى ينجح التسويق للمشروع الجديد على الانستقرام؛ لا بد من الالتزام بما يلي:
- تحديد الفئة المستهدفة من العملاء بشكل سليم.
- وضع الميزانية المناسبة.
- اختيار محتوى قوي وجذاب للإعلان.
- تحديد التوقيت المناسب أيضًا لإطلاق الحملة الإعلانية.
- ينبغي أن يكون الملف الشخصي معبرًا عن المشروع؛ بحيث يكون مرجع لك من يريد الحصول على المزيد من المعلومات حول مشروعك.
التسويق عبر منصة فيس بوك
لا تزال منصة فيس بوك هي صاحبة القدر الأكبر من الشعبية لدى قطاع كبير جدًا من المستخدمين من حول العالم من المهتمين بكافة المجالات والخدمات والتخصصات، ولذلك فإن إطلاق الحملات الإعلانية من خلال فيس بوك؛ يكون مضمون النجاح بشكل كبير جدًا، بشرط ضبط إعدادات الحملة بشكل صحيح واختيار محتوى إعلاني جذاب.
التسويق عبر لينكدإن
هناك بعض المشروعات التي تكون منصة لينكدإن هي المناسبة بشكل أفضل لإطلاق حملاتها الإعلانية، حيث تعد LinkedIn هي أكبر منصة تجمع أصحاب الشركات وأرباب العمل على مستوى العالم.
وبالتالي إذا كان المشروع الجديد يقدم منتجات للشركات وأصحاب الأعمال وليس للمستهلك العادي؛ فهنا سوف تكون هذه المنصة هي المكان المناسب والأكثر جدوى لإطلاق حملتك الإعلانية.
التسويق عبر اليوتيوب
يُعد موقع يوتيوب من أهم المواقع التي تجمع عدد كبير أيضًا من المستخدمين من مختلف الاهتمامات والمجالات حول العالم، ولا يزال أكبر منصة متخصصة في عرض مقاطع الفيديو حتى الآن، ولذلك فإن إطلاق الحملات الإعلانية من خلال يوتيوب وظهورها بشكل مختلف أثناء مشاهدة مقاطع الفيديو؛ يُعد من أنجح طرق الترويج المؤثرة والناجحة خصوصًا للمشروعات التي تقدم منتجات أو خدمات جديدة، لأنك سوف تتمكن من الوصول إلى أكبر عدد ممكن من أفراد الجمهور المستهدف بسهولة.
إلى هنا وفي الختام، نكون قد تعرفنا على كيفية التسويق لمشروع جديد من خلال توضيح ما هي أهم عوامل إطلاق الحملات إعلانية العادية أو الإلكترونية الناجحة، ليعرف من خلالها كل صاحب مشروع كيف اسوق لمشروعي بشكل صحيح يساعد على سرعة انتشار المشروع وتحقيق النجاح والربح المنشود.
