لا شك أن وضع استراتيجية تسويق منتج جديد في ظل المنافسة يُعد من التحديات المهمة جدًا.
خصوصًا أنها من أهم عوامل وأسس نجاح وانتشار هذا المنتج، وهناك مجموعة من المعايير التي يجب مراعاتها
عند وضع طريقة التسويق لمنتج جديد، سوف نتعرف عليها لاحقًا بالتفصيل.
ما هي خطة التسويق وأهميتها
خطة التسويق Marketing Strategy هي عبارة عن خطة يتم وضعها بعد دراسة وتحليل عميق للمنتج والمنافسة، وبناءً عليها يتم معرفة ما
هي أفضل الوسائل والقنوات التي يمكن من خلالها تعزيز انتشار هذا المنتج ووصوله بشكل جذب للفئة المستهدفة من الجمهور.
أهمية وضع استراتيجية تسويق منتج جديد في ظل المنافسة
هناك عدد كبير من الفوائد التي تجنيها أي شركة أو صاحب عمل عند وضع خطة تسويقية صحيحة واحترافية لأي منتج، ومن أهم هذه الفوائد، ما يلي:
- يساعد على وضع أهداف واضحة سواء انتشار المنتج أو زيادة عدد المبيعات أو إعادة التسويق أو غيرها.
- الدراسة العميقة للسوق والجمهور عند وضع خطة التسويق؛ يُساعد على فهم الجمهور المستهدف بدقة ومعرفة أهم متطلبات السوق أيضًا.
- يمكن معرفة ما هي أفضل المنصات والقنوات التي يمكن أن تحقق الهدف من تسويق المنتج بشكل أكبر.
- توفر طريقة دقيقة لقياس مدى نجاح حملة التسويق وتحقيق أهدافها وإجراء التحسينات أيضًا إذا لزم الأمر.
طريقة التسويق لمنتج
هناك بعض الخطوات والنقاط المهمة والرئيسية التي توضحها لكم شركة تسويق منتجات ينبغي اتباعها بدقة وبشكل منهجي
عند وضع طريقة التسويق لمنتج جديد، وهي تشمل ما يلي:
1- دراسة السوق وتحليل المنافسين
من المهم أن يتم في البداية عمل دراسة شاملة ودقيقة للسوق المستهدف لنشر هذا المنتج، ومعرفة أهم متطلبات السوق
في هذا الوقت أيضًا والعمل على توفيرها في المنتج.
كما أن تحليل المنافسين الذين يقدمون نفس المنتج ومعرفة نقاط قوتهم نقاط ضعفهم يُساعد في وضع خطة تسويقية توضح للجمهور
كيف أن المنتج الجديد يتغلب على أي عيوب ويقدم المزيد من المميزات أيضًا.
2- توضيح الهدف من الخطة التسويقية
لا بد من معرفة ما هو الهدف الأساسي من وضع الخطة التسويقية هل هو زيادة معدل الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء وتعريفهم بالمنتج فقط
أم زيادة نسبة المبيعات، أم زيادة نسبة الـCTR وتحول العملاء المحتمين إلى عملاء دائمين، وهكذا.
3- تحديد استراتيجية التسويق
هناك بالطبع عدد لا حصر له من استراتيجيات التسويق، وكل منها يكون مناسب بشكل أكبر للمنتج أو الخدمة التي يتم تسويقها بشكل مخصص
وبالتالي؛ لا بد من معرفة الهدف الأساسي من وضع الخطة التسويقية، ومحاولة اختيار الاستراتيجية المناسبة أيضًا لتحقيقها.
ومن المهم أيضًا أن يتم الاستعانة بشركة صاحبة خبرة واحترافية مثل جيكسر لتساعدك في اختيار أفضل استراتيجية تسويقية
تضمن لك تحقيق النتائج المنشودة بأفضل الطرق.
4- توضيح نوع الخطة التسويقية
حيث يوجد أكثر من نوع من الخطط التسويقية، مثل الخطط المحددة بمدة مثل الخطة الربع أو النصف سنوية أو السنوية
الخطط التي تعتمد على الحملات الإعلانية المدفوعة، خطط التسويق بالمحتوى وتحسين الـ SEO، خطط التسويق على منصات السوشيال ميديا، وغيرها.
5- تحديد سعر المنتج والعروض
عند وضع خطة تسويقية من المهم أن يتم تحديد سعر المنتج بعناية فائقة، بحيث يكون أفضل من جميع المنافسين ويحافظ على هامش الربح أيضًا
لصاحب المنتج في نفس الوقت.
كما يجب توضيح وجود عروض أو خصومات على المنتج إذا وجدت؛ خصوصًا إذا كانت فترة محددة، ويُذكر أن عمل عروض وتخفيضات على المنتج
لفترة محددة يُعد من أهم طرق رفع نسبة المبيعات لهذا المنتج.
6- اختيار القنوات الإعلانية
لا شك أن اختيار النافذة التي سوف يطل من خلالها المنتج على العملاء أمر مهم للغاية، حيث يجب اختيار المنصة التي تشير الإحصائيات إلى اهتمام روادها بهذا المنتج
وعلى سبيل المثال؛ عند وضع خطة تسويقية لشركة ملابس؛ ينبغي التسويق لها من خلال انستقرام أو فيس بوك
بينما عند وضع خطة تسويقية من شركة إلى شركة B2B فيجب اختيار منصة مثل لينكد إن، وهكذا.
7- وضع جدول زمني للخطة
من المهم أن يتم وضع جدول زمني محدد عند اتباع طريقة التسويق لمنتج مع مراعاة قياس نتائج الحملة كل فترة زمنية محددة طوال مدة الحملة التسويقية
لمعرفة مدى تطابق النتائج مع الخطة، وإجراء أي تحسينات مطلوبة إذا لزم الأمر.
8- إبراز مميزات المنتج
عند اختيار طريقة التسويق لمنتج؛ لا بد أن تتضمن على بعض المنشورات أو الإعلانات التي توضح للعملاء ما هي أهم مميزات المنتج
بشكل يحثهم على اتخاذ القرار بالشراء، مع استعراض الفوائد التي سوف يحصل عليها المستخدم عند شراء هذا المنتج.
9- استخدام طرق تسويق جديدة
يعتبر الاعتماد على بعض أفكار التسويق الجديدة من أكثر ما يجذب العملاء في الوقت الحالي، ومن أهم طرق التسويق الذكية هي الاعتماد على مقاطع الموشن جرافيك
المعتمد على الشخصيات الكرتونية، الاعتماد على التدوين الصوتي (البودكاست)، إطلاق المسابقات وتقديم الهدايا
طباعة ملابس وهدايا عليها رمز المنتج أو العلامة التجارية وإرسالها للعملاء مع المنتج، وهكذا.
10- توضيح طريقة الاستخدام
الخطة التسويقية الناجحة هي التي تركز بشكل أكبر على تحقيق الرضا للعملاء، وبالتالي؛ من المهم إطلاق بعض المنشورات التي توضح أفضل طرق استخدام المنتج
من خلال مقطع فيديو أو موشن جرافيك إذا أمكن.
11- متابعة الخطة التسويقية
من أهم أسباب نجاح أي خطة تسويقية هو متابعة هذه الخطة بمنتهى الدقة والعمل على تنفيذها وفق الجدول الزمني الموضوع لها
وتحليل النتائج بشكل مستمر أيضًا، حيث إن ذلك سوف يساعد على نجاح التسويق للمنتج بشكل كبير.
أفضل شركة تسويق إلكتروني جيكسر
من المؤكد أن الاعتماد على شركة محترفة وصاحبة خبرة في وضع الخطط التسويقية الفعالة لأي منتج من أهم أسباب نجاح وانتشار هذا المنتج
وتأتي شركة جيكسر أفضل شركة تسويق الكتروني بالوطن العربي، حيث تتميز الشركة بما يلي:
- الخبرة الكبيرة في السوق والقدرة على وضع خطط استراتيجية مضمونة النتائج وسابقات الأعمال الاحترافية.
- يقوم فريق العمل المتخصص بالتسويق الإلكتروني بمعرفة طبيعة المنتج ومن ثم دراسة السوق وتحليل المنافسين ووضع أفضل خطة تسويقية مخصصة لكل عميل.
- يقوم خبراء التسويق بمناقشة العميل أيضًا للوصول إلى أفضل سعر ممكن للمنتج ومعرفة مدى إمكانية عمل عروض مناسبة أيضًا خلال فترات زمنية محددة من خطة التسويق.
- يتم وضع خطة التسويق في ضوء الهدف الذي يحتاج إليه العميل سواء جذب المزيد من العملاء أو رفع نسبة الـ CTR أو استهداف نفس العملاء السابقين مرة أخرى، وهكذا.
- توفر شركة جيكسر باقات خطط تسويقية متنوعة تناسب احتياجات جميع العملاء، وجميعها خطط تسويقية مضمونة النتائج.
- هناك التزام تام بالمواعيد المحددة والخاصة بتنفيذ الجدول الزمني للخطة الإعلانية أيضًا.
في الختام؛ نكون قد تعرفنا على ما هي الخطة التسويقية وأهميتها للشركات وأصحاب الأعمال التجارية، وتعرفنا أيضًا على طريقة التسويق لمنتج جديد
وكيف يمكن وضع خطة تسويقية فعالة، بالإضافة إلى توضيح مميزات الاستعانة بشركة محترفة مثل جيكسر
لضمان الحصول على خطة تسويقية لأي منتج أو خدمة بشكل احترافي ومضمون النتائج أيضًا.